Jet Sharing: regândirea accesului la avioanele private

Jet sharing sau vânzarea de locuri: o introducere

În lumea aviației de afaceri, conceptul de „Jet Sharing ” (partajarea locurilor la bordul unui zbor privat) marchează o evoluție semnificativă. Acesta se înscrie perfect în abordarea inovatoare atât de dragă AEROAFFAIRES: maximizarea eficienței, oferirea de alternative și optimizarea utilizării aeronavelor. Logica este simplă, dar puternică: un client rezervă un zbor cu un avion privat, confirmă aeronava și poate apoi oferi pe o platformă locurile pe care nu le va utiliza; pasagerii externi cumpără apoi aceste locuri la un preț stabilit. Odată ce zborul a fost confirmat, aeronava poziționată și logistica validată, toată lumea beneficiază.

Un mecanism de acces la „locuri libere” pe zboruri deja confirmate sau Empty Legs.
Acest tip de ofertă merită o examinare aprofundată: avantajul competitiv, constrângerile, adaptarea la clienții noștri de top management, condițiile de implementare. Acest articol explorează subiectul în detaliu.

1. Jet Sharing cu AEROAFFAIRES: un serviciu exclusiv pentru a profita la maximum de fiecare zbor privat

În aviația de afaceri, există inovații care schimbă imediat modul în care oamenii călătoresc. Jet Sharing este una dintre acestea. La AEROAFFAIRES, am conceput-o ca pe o extensie naturală a activității noastre: sprijinirea clienților noștri executivi cu soluții mai inteligente, mai flexibile și uneori mai economice, fără a compromite niciodată calitatea pentru care suntem recunoscuți.

Ideea este simplă. Atunci când închiriați un avion privat, se întâmplă ca mai multe locuri să rămână neocupate. Zborul este confirmat, echipajul pregătit, itinerariul stabilit. Jet Sharing vă permite acum să transformați aceste locuri libere într-o oportunitate: ele pot fi oferite altor călători selectați, care se vor alătura aeronavei dvs. pentru călătoria respectivă. Nimic nu se schimbă pentru dvs. Programul dvs. rămâne același. La fel și nivelul dvs. de confort. Dar o parte din costul zborului este absorbită de aceste locuri partajate.

Pentru unii dintre clienții noștri, acesta este un mod elegant de a adăuga valoare unei călătorii pe care o fac deja. Pentru alți pasageri, este o poartă către cabina privată, la un tarif mai accesibil. Pentru noi, este o modalitate coerentă de a face aviația de afaceri mai eficientă, mai responsabilă și mai bine adaptată la noile utilizări.

1.1 De ce Jet Sharing?

În închirierea tradițională a unui avion privat, un client rezervă întreaga aeronavă, indiferent de numărul de persoane aflate la bord. Acest lucru implică tarife ridicate, uneori disproporționate în cazul în care aeronava nu este plină. Zborurile „goale” sau segmentele de repoziționare generează un cost fără pasageri.

Jet Sharing răspunde acestor realități:

• Optimizează utilizarea unei aeronave care este deja programată sau rezervată.
• Permite noilor clienți să aibă acces la cabina privată fără a suporta costul integral.
• Pentru clientul inițial, reducerea costului zborului prin vânzarea locurilor neutilizate.

1.2 De ce lansează AEROAFFAIRES Jet Sharing

De mai bine de treizeci de ani, asistăm la aceleași situații: cadre de conducere care pleacă singure la o reuniune strategică; o echipă care își reduce delegația în ultimul moment; o aeronavă repoziționată care părăsește un aeroport cu locuri libere. Aceste zboruri sunt necesare și perfect justificate, dar potențialul lor nu este întotdeauna utilizat la maximum.

Prin urmare, am dezvoltat un serviciu care nu înlocuiește charterul exclusiv, ci oferă o alternativă în situațiile în care mai multe locuri ar putea fi utilizate. Această abordare răspunde la trei așteptări recurente ale clienților noștri: optimizarea bugetului, flexibilizarea călătoriilor și adoptarea unei abordări mai responsabile a mobilității.

Jet Sharing se înscrie perfect în această dinamică, respectând scrupulos standardele noastre de siguranță, confidențialitate și discreție. Rămâneți în controlul zborului dumneavoastră. Nimic nu se schimbă fără acordul dumneavoastră.

1.3 Cum funcționează AEROAFFAIRES Jet Sharing

Atunci când un client confirmă un zbor, consilierii noștri lucrează împreună cu acesta pentru a identifica numărul de locuri care ar putea fi oferite. Este un schimb direct, simplu, bazat pe o analiză a misiunii. Dacă doriți, aceste locuri sunt apoi puse la dispoziție pe o platformă privată, operată de AEROAFFAIRES, unde doar pasagerii verificați pot face o rezervare.

Pasagerii care achiziționează un loc îndeplinesc aceleași cerințe ca orice alt pasager al unui zbor privat. Ei se îmbarcă în același salon dedicat, sunt supuși acelorași verificări și se bucură de același nivel de servicii. Zborul în sine rămâne axat pe nevoile dumneavoastră. Orarul nu se schimbă. Nici itinerariul. Aveți prioritate asupra tuturor aspectelor operaționale.

Acest sistem se bazează pe o logică foarte structurată: aeronave certificate, echipaje calificate, controale riguroase ale fiecărui pasager, orientări clare privind bagajele, acces coordonat, gestionarea documentelor de călătorie și transparență în ceea ce privește prețul locurilor. Nimic nu este lăsat la voia întâmplării, ceea ce este esențial dacă dorim să menținem standardele ridicate care ne caracterizează activitatea.

1.4 O soluție concepută pentru directori și echipele lor

Pentru un manager care călătorește în mod regulat, Jet Sharing reprezintă o modalitate concretă de a echilibra costurile și performanța. Unii folosesc acest serviciu atunci când călătoresc singuri, alții atunci când organizează o deplasare în echipă care nu ocupă toate locurile disponibile. Jet Sharing poate fi utilizat și pentru a aduce un angajat sau un partener în ultimul moment, fără a schimba aeronava inițială.

Serviciile de concierge și asistenții executivi văd în acest lucru un avantaj suplimentar: pot gestiona călătorii mai variate și uneori mai frecvente, menținând în același timp standardele ridicate cerute de echipele lor de conducere. Pentru călătorii individuali, este o ocazie rară de a avea acces la cabina unui avion privat fără a închiria întreaga aeronavă, creând situații mai flexibile și mai accesibile.

2. Jet Sharing în strategia AEROAFFAIRES

Am structurat acest serviciu cu aceeași atenție ca și zborurile noastre medicale, transferurile cu elicopterul și zborurile de grup: o guvernanță clară, o platformă securizată, consilieri dedicați și monitorizarea calității. De asemenea, am pus în aplicare o monitorizare precisă pentru a evalua rata de locuri recuperate, experiența pasagerilor secundari și reducerea efectivă a costurilor pentru clienții charter.

Această abordare consolidează, de asemenea, angajamentul nostru față de mediu. O aeronavă mai bine umplută înseamnă un zbor mai eficient. Fiecare scaun utilizat îmbunătățește raportul de emisii de carbon per pasager. Acest aspect este în prezent una dintre preocupările multor manageri și este o parte firească a Jet Sharing.

2.1 Exemple recente

Pe un zbor Paris-New York închiriat pentru șase persoane, două locuri au fost oferite pentru Jet Sharing, reducând semnificativ costul total al călătoriei.
Pe un zbor Geneva-Londra efectuat de un singur executiv, două locuri partajate au permis amortizarea regulată a călătoriilor recurente.
Alți clienți folosesc această opțiune la întoarcerile în gol de pe Coasta de Azur sau dinItalia, cu un efect imediat asupra bugetului lor anual de mobilitate.

3. Cum funcționează Jet Sharing și cum funcționează

3.1 Mecanismul pas cu pas

1. Un client rezervă un zbor cu jet privat prin intermediul AEROAFFAIRES.
2. Avionul privat este confirmat, iar itinerariul și orarul validate.
3. Clientul inițial identifică locurile care nu vor fi utilizate (de exemplu: zbor rezervat pentru 6 pasageri, numai 3 se îmbarcă).
4. Aceste locuri libere sunt puse online (platformă, aplicație) cu un tarif ales sau recomandat. Clienții pot revinde locurile neutilizate pe „avionul lor” la prețul ales de ei. Aceste locuri devin apoi disponibile pe platforma noastră.
5. Pasagerii cumpără aceste locuri individuale.
6. Zborul are loc conform planului: aceleași standarde de servicii, aceleași niveluri de operare. Clientul inițial și locurile revândute împart aeronava.

3.2 Condiții operaționale

Pentru a asigura calitatea și siguranța serviciului, trebuie îndeplinite o serie de condiții:

• Aeronava privată, echipajul și operațiunea trebuie să fie certificate ca fiind conforme (standardele aviației de afaceri).
• Zborul trebuie confirmat. Locurile nu trebuie oferite înainte de confirmare, pentru a evita surprizele. Numai zborurile confirmate vor fi accesibile pe platformă.
• Pasagerii secundari trebuie să îndeplinească aceleași cerințe ca și clientul inițial (bagaje, formalități, securitate, briefing etc.).
• Trebuie stabilită o politică tarifară clară și transparentă (prețul locului, condițiile de anulare, răspunderea).
• Serviciile la bord trebuie să rămână aceleași pentru toți pasagerii, pentru a păstra experiența și imaginea premium.
• Trebuie asigurată gestionarea datelor (lista pasagerilor, controalele de securitate, conformitatea IFR/EVASIS).

3.3 Stabilirea prețurilor și împărțirea costurilor

Clientul inițial stabilește prețul de revânzare pentru locurile neutilizate. Acest preț poate varia în funcție de cerere, itinerar, aeronavă și sezon. Principiul este că locul partajat reduce costul zborului pentru navlositor. La rândul lor, pasagerii „shared seat” beneficiază de un cost care este adesea mult mai mic decât cel al unui charter tradițional. Un articol raportează o reducere de până la 70% pentru modelele (foarte asemănătoare) de co-sharing

3.4 Exemple de aplicații practice

• Zbor de afaceri între Paris și Geneva. Clientul inițial se îmbarcă singur, interesat de două locuri libere. El le pune online la un tarif preferențial.
• Vacanță de firmă cu un avion ușor între Nisa și Ibiza: 4 locuri disponibile din 8, vândute pasagerilor „jet sharing”.
• Întoarcere goală de pe Coasta de Azur după o călătorie de afaceri: oferiți aceste locuri pentru a acoperi costurile de repoziționare.

4. Cazuri de utilizare și beneficii pentru clienții de vârf de gamă

4.1 Executivi și servicii de concierge

Pentru clienții executivi, asistenții executivi și serviciile de concierge (un segment deja acoperit de AEROAFFAIRES):

• Jet Sharing face posibilă optimizarea unui buget „business”, menținând în același timp calitatea.
• Aceasta deschide accesul la zboruri private pentru o delegație mai largă sau pentru a găzdui angajați la un cost mai mic.
• Face posibilă conceperea unui aranjament hibrid: zbor cu jet privat + locuri suplimentare pentru angajați sau parteneri.
• Aceasta consolidează responsabilitatea față de mediu: prin optimizarea coeficienților de încărcare, amprenta de carbon este amortizată mai eficient. Acest lucru este în conformitate cu angajamentul AEROAFFAIRES față de mediu.

4.2 Adaptarea la piețele internaționale

Cu o rețea de peste 8 000 de aeronave și 20 000 de zboruri internaționale până în prezent, AEROAFFAIRES dispune de infrastructura ideală pentru implementarea acestei soluții. Pe zborurile internaționale regulate sau recurente, Jet Sharing deschide o dimensiune de optimizare globală.

4.3 Exemplu de itinerar optimizat

Să ne imaginăm un zbor Paris-Milano-Geneva. Clientul inițial rezervă un avion super-mediu pentru o delegație de 4 persoane. Două locuri rămân libere. Oferind aceste două locuri ca Jet Sharing, clientul reduce costul orar al aeronavei, iar trei entități beneficiază de zbor în condiții premium.

5. Constrângeri, limite și bune practici

5.1 Flexibilitate redusă

Principalul compromis: zborul este confirmat de clientul inițial, dar pasagerii secundari trebuie să fie de acord cu orarul, itinerariul și tipul de aeronavă impuse. Acest model este mai puțin flexibil decât charterul pur.
Managerii trebuie să fie conștienți de faptul că personalizarea extremă (alegerea aeronavei, modificarea itinerariului) poate fi redusă.

5.2 Prețul și percepția valorii

Dacă prețul unui loc este prea mic, acesta poate ofensa percepția „premium”. Accesibilitatea și valoarea percepută trebuie să fie echilibrate. Experiența la bord, asistența și calitatea nu trebuie să aibă de suferit.

5.3 Logistică și responsabilitate operațională

• Gestionarea secundară a pasagerilor: verificarea bagajelor, accesul, conformitatea.
• Asigurare și securitate: toți pasagerii trebuie să fie acoperiți la aceleași standarde.
• Anularea sau modificarea zborului: contingență pentru locurile revândute.
• Transparența condițiilor de cumpărare și de anulare pentru locurile partajate.

5.4 Imaginea de marcă și segmentarea

Pentru un jucător precum AEROAFFAIRES, oferta trebuie să fie segmentată:

• Charter exclusiv „clasic” pentru clienții foarte exigenți.
• Jet Sharing pentru clienții sensibili la preț care doresc un avion privat.
  Oferta partajată nu trebuie să estompeze imaginea ultra-prestigioasă.

5.5 Cadrul de reglementare și conformitatea

Chiar și în cazul partajării locurilor, operațiunea trebuie să respecte reglementările privind charterul aerian, certificatele de operare și de siguranță, precum și responsabilitatea operațională. Modelul „jetpooling” este menționat pe Wikipedia ca un aranjament pro rata pentru împărțirea costurilor.

6. Limite de care trebuie să țineți cont

Acest serviciu se bazează pe un principiu fundamental: zborul rămâne cel al clientului inițial. Prin urmare, pasagerii secundari se adaptează la programul clientului. Acesta nu este un zbor „à la carte” pentru ei, ci un loc pe un zbor deja existent. Acest fapt trebuie explicat clar pentru a evita orice confuzie.

Un alt punct important: prețurile pentru locurile partajate trebuie să reflecte spiritul zborului privat. Oferirea unor tarife prea mici riscă să transmită un semnal greșit. La AEROAFFAIRES, îi sfătuim pe clienții noștri cum să stabilească un preț corect, în conformitate cu piața și cu imaginea avionului privat.

În cele din urmă, deși acest serviciu oferă câștiguri reale de eficiență, el nu trebuie să estompeze distincția dintre charter exclusiv și shared seat. Cele două modele răspund unor nevoi diferite, iar rolul nostru este să vă ghidăm către cel care răspunde cel mai bine obiectivelor dumneavoastră.

Integrarea strategică la AEROAFFAIRES

Propunere de valoare adaptată

Pentru clienții AEROAFFAIRES, am putea articula oferta „AEROAFFAIRES Jet Sharing” după cum urmează:

• Acces la locuri individuale în avioane private pe zboruri confirmate.
• Cost redus per utilizare pentru clientul charter.
• Serviciu garantat, operator certificat și conformitate cu standardele AEROAFFAIRES.
• Platformă securizată de revânzare a locurilor private pentru clienții AEROAFFAIRES.
• Asistență personalizată (securitate, bagaje sensibile, transferuri).

Termeni și condiții comerciale și asistență pentru clienți

• Înainte de zbor: identificarea locurilor disponibile, comunicarea către platforma de revânzare.
• În timpul zborului: același nivel de servicii pentru toți pasagerii.
• După zbor: rapoarte operaționale, feedback, monitorizarea satisfacției.
• Prețuri clare: locul partajat poate fi oferit la un tarif fix sau dinamic, în funcție de itinerariu.
• Comunicare adecvată: explicarea diferenței dintre charterul exclusiv și scaunul comun, păstrând experiența premium.

Tendințele și perspectivele pieței

Creșterea modelului partajat

Jet Sharing se înscrie într-o tendință mai amplă: cea a consumului partajat (car sharing, car pooling) aplicată aviației. Un articol menționează „zborurile goale” și „închirierea de locuri” ca opțiuni emergente.

Durabilitate și impact asupra mediului

Optimizarea zborurilor (mai puține aeronave goale) face parte dintr-o abordare responsabilă. Pentru AEROAFFAIRES, care compensează deja amprenta de carbon a zborurilor sale, această ofertă poate consolida poziția sa ESG.

Digitalizarea și platforma internă

Tehnologia este un element-cheie în gestionarea locurilor libere, a rezervărilor online, a rezervărilor și a semnăturilor electronice.

Schimbarea așteptărilor clienților

Managerii se așteaptă acum la flexibilitate, personalizare și accesibilitate. Scaunele partajate pot îndeplini unele dintre aceste criterii fără a sacrifica calitatea. Această adaptare poate, de asemenea, să lărgească baza de clienți pentru călătoriile cu jet privat.

Studii de caz și feedback

Exemplu între parteneri corporativi

O multinațională cu sediul la Paris a rezervat un zbor de la Paris la New York pentru 6 persoane. 2 locuri rămân libere. Datorită revânzării acestor două locuri prin Jet Sharing, costul orar al avionului este redus cu X%. Serviciul rămâne același, ruta și aeronava neschimbate. Clientul navlositor profită din plin de această optimizare internă.

Exemplu pentru un client singur

Un executiv călătorește singur în mod regulat între Geneva și Londra. Acesta rezervă un avion ușor pentru el. El împarte cele 2 locuri libere. Pasagerii secundari se îmbarcă, iar el amortizează o parte din costul zborului.

Feedback privind experiența utilizatorului

Pasagerii secundari au apreciat accesul la cabina privată. Cu toate acestea, unii remarcă flexibilitatea mai redusă (orare fixe). Acesta este compromisul care trebuie prezentat.

Recomandări pentru clienți și parteneri

Pentru clienții charter

• Identificați în avans locurile neutilizate.
• Comunicați clar tarifele și condițiile pasagerilor secundari.
• Asigurați-vă că aeronava și operatorul sunt la standarde ridicate.
• Luați în considerare optimizarea costurilor în comparație cu zborurile charter tradiționale.

Pentru pasagerii secundari

• Verificați disponibilitatea și confirmarea zborului.
• Înțelegeți constrângerile (ore fixe, itinerariul nu poate fi modificat).
• Confirmați serviciile la bord, bagajele, formalitățile.
• Validarea tarifului pe loc și compararea cu alternativele.

Pentru broker/operator

• Segmentați corect oferta (charter exclusiv vs. loc comun).
• Formarea consilierilor pentru a explica clar diferențele.
• Menținerea calității serviciilor și a imaginii premium.
• Comunicați beneficiile ecologice și economice.

Întrebări frecvente despre Jet Sharing cu AEROAFFAIRES

Concluzii

Jet Sharing cu AEROAFFAIRES nu este doar un alt produs dintr-un catalog. Este un serviciu conceput pentru a sprijini clienții pentru care timpul, confidențialitatea și performanța sunt esențiale. Am conceput acest model pentru a adăuga valoare misiunilor dumneavoastră, pentru a oferi o mai mare flexibilitate și pentru a face fiecare zbor mai relevant.

Sarcina noastră rămâne aceeași: să vă ascultăm, să anticipăm și să ajustăm fiecare detaliu.
Jet Sharing adaugă pur și simplu o opțiune nouă, elegantă și controlată la modul în care călătoriți.

Dacă doriți să o activați pentru următorul dvs. zbor, consilierul dvs. AEROAFFAIRES vă stă la dispoziție.